[討論] 劉保佑創業一輩子,還敢拒絕沃爾瑪、Ikea

作者
看板 Baseball
時間
留言 165則留言,129人參與討論
推噓 116推 12噓 37→
劉保佑創業一輩子,還敢拒絕沃爾瑪、Ikea La new老闆68歲賣拉麵:不斜槓,等死嗎? https://reurl.cc/qkZNn 劉保佑身材不高且極瘦,剛坐下吸了口拉麵,眉頭一皺拉開嗓門:「怎麼搞的!湯不夠熱 啊,瑪莉!」還沒發完脾氣,幾個國中男孩怯怯靠近,「劉董,我們是Lamigo球迷, 可以合照嗎?」他瞬間笑得像個孩子,「好啊,來!」 要用一句話介紹劉保佑真的很難,他是電扇廠/鞋品牌/職棒球隊/旅行社/婚宴會館/ 家具廠老闆,最近還開了拉麵店Laman,今年68歲了,活生生的一個斜槓老年。 「老?我才不老,我一直在創業!」他抗議:「前兩年開大學同學會,同學大部分是公務 員,退休後老得我都認不出來了,他們說『劉保佑,你跟從前差不多。』」 台灣的拉麵店幾乎3步一間,劉保佑硬要在捷運忠孝復興站旁也開一間,老友都擔心他會 虧本。「我說免煩惱,好不好吃卡重要。」他像個數學老師,只差沒拿粉筆在黑板上算給 我看:座位82個、一碗130元,一天賣370碗就過損益點,店從早上7點開15小時,一小時 平均25碗就達標,這還沒算小菜跟飲料。 「我創業先看商機,然後好好算,但是我也會看錯,賠了就快收。」他倒很豁達,「成功 無法複製,失敗很難避免。我開拉麵店是發現自己從前的錯誤:La new鞋子太勇,顧客5 年都不來買;麵若便宜好吃,你4小時就回頭來找我。」 創業首勝靠精算 別人爭相西進,他獨闖墨國 如果說創業如戰局,劉保佑擅長的戰術便是逆襲。他的第一勝在1990年,當時他只是個小 玩具商,台商一窩蜂西進中國,他卻跨過半個地球到墨西哥考察,當年墨西哥對台商不友 善,拿台灣護照不發簽證,設廠成本又是中國的四倍。 劉保佑卻看出另一點:廠設在墨西哥、貨賣到南北美洲,省關稅又省運輸成本。「我出廠 價高,但加上關稅跟運費,只比中國貴1元;從深圳運來要1個月,我出貨洛杉磯只要3小 時,誰贏?」他夏天做電扇、冬天做玩具,早年也接電扇代工,但有次吃了墨西哥業者的 虧,決定從此不做代工,連沃爾瑪(Walmart)也只能賣他的品牌Mytek。他成為墨西哥市 占6成的電扇王,年產量數百萬台。 「當初他跑那麼遠設廠,我們還笑他,結果他才是對的。」30年老友、玩具製造廠詮豐董 事長周金隆,曾在中國設廠,他感嘆中國業者太會仿冒,5年前也不得不關廠。「劉保佑 懂得精算、很堅持,看得很遠。」他說。 跨足科技業慘賠出場 他自省跨業太大,欠缺專業 劉保佑本來沒打算做鞋,因為借了2000萬元給在越南開代工鞋廠的朋友,後來朋友做不下 去、以廠抵債,他只好公親變事主,跑了越南13次。 過去經驗告訴他,代工沒競爭力,非得自己做品牌不可。1996年,劉保佑大張旗鼓成立 La new,砸下兩億元行銷,每年營收卻不到1億元,2001年強打「足部研究所」,標榜量 身訂做、耐穿保修,知名度才逐漸提高,2006年營收達34億元、全台300多家店。 好光景不過3年,店一直開,每家店營收卻直落。劉保佑發現店數飽和,兩年內緊急收掉 100多家30坪小型店,轉開50坪以上的大型店,店裡還賣起電視,這下不止行業斜槓,連 營業空間都斜槓了。 「La new回購率近8成,客人知道這是我做的電視,一定喜歡,這叫品牌紅利。」他說。 但電扇王、鞋老闆為何改做電視?原來是日商三菱在墨西哥的電視廠被燒毀,問劉保佑是 否接手,一年28萬台的基本量讓他接下背投影電視代工,打的算盤是同時發展自有品牌 VEA,鎖定56吋以上的家庭劇院組。 但背投影電視開機慢、體積大、安裝需專業人士,逐漸退出主流市場,劉保佑壓錯了寶, 「科技市場變化太快,賠了10億以上,就當是繳學費啦。」從傳產斜槓到科技業,很會精 算成本的他,卻沒算到這次跨業太大、欠缺專業眼光的盲點。 2004年他跳出來接手職棒第一金剛隊,同場的中信鯨、統一獅,母集團營收都在數千億元 之譜,規模不過數十億的La new一上場卻祭出最高規格,包括認養球場、培養二軍、提供 隨隊廚師及宿舍,以千萬年薪簽下旅外球員陳金鋒等人後,球員總薪資躍升第一高。 「要從製程省0.5%很辛苦,從行銷賺20%卻很容易。」劉保佑曾這麼說。他看到職棒在 媒體有版面,可行銷La new品牌,經營職棒15年虧了16億元,他當成行銷成本。2012年更 讓兒子劉玠廷接下球隊,仿效美國大聯盟經營「全猿主場」,如今成了中華職棒票房最好 的球隊。 「斜槓老年」劉保佑 8門生意年收52億! ■賣休閒鞋: La new老牛皮:2018年營收16億元 ■賣玩具、家具、電扇: 達達國際:2018年營收26億元 ■經營職棒、旅行社、婚宴會館、拉麵店: Lamigo:2018年營收10億元 (2018年總營收52億元) 整理:鄭郁萌 同心圓式創新業有兩不 他堅持不拿掉Logo、不上市 劉保佑斜槓了半生,有成有敗,他懂得唯有在核心本業穩固時,善用原有基礎、像個同心 圓向外延伸新業,才有成功可能。2014年他創Lagoon品牌做戶外家具,別人說他又轉行, 他嗤笑:「塑膠射出是我的專長耶。」原來大型玩具、電扇全是塑膠射出成型品,同樣機 器只要換個模具,就可做塑膠家具。 「玩具、電扇、戶外家具都很『蓬鬆』,一個貨櫃裝不了幾支,這是我的優勢。」他再次 看準墨西哥與中國的運輸價差,尤其2018年以來的美中貿易戰下,劉保佑在墨西哥占地25 公頃的10個廠、4個發貨倉庫,吸引了不少原本貨源在中國的美國進口商。 「有些可以談,有的沒得談啦。」劉保佑揮揮手,還是很硬。Ikea開出上百萬件的訂單, 條件是要拿掉Logo,他當場拒絕;美國營收約40億美元的Texacraft找上門,讓他保留品 牌,去年已經開始出貨。目前Lagoon年銷量約16萬組椅子,客戶包括日本阪急啤酒園,墨 西哥的肯德基、星巴克等。 「不斜槓,萬一產業衰退就等死嗎?」電扇廠、鞋品牌獲利穩定,劉保佑卻彷彿擔心明春 水暖的鴨子,趕著試水溫,創業一樁接一樁。外人看他總走險路,他也自知很難被了解, 從來不想上市櫃:「公司賺賠是我的事,投資人買張股票就有權質問我,我才不甩他,他 們又不一定內行。」 強悍的性格,是他從幼時困苦中養成。劉保佑出身高雄岡山,四歲喪父,有次他拉著母親 衣角跟去菜市場,聞到陽春麵香不肯走,母親掏空口袋只夠買一碗麵。「那時不懂事,我 連口湯都沒留給媽媽。」他從此愛吃麵,一直想開麵店,早在15年前就註冊品牌。 「建廠第5年,我在墨西哥接到妹妹電話說,媽媽中風快不行了。」劉保佑趕回台灣,在 桃園機場打電話回家,才知母親在他飛越太平洋上空時已離開人世。「我在機場哇的大哭 ,這是我一生的遺憾。」 氤氳的台式拉麵香,對他來說是紀念媽媽的味道、更是求活路的味道。劉保佑一臉豪氣, 揮舞著手說,「我要在台灣開一百家、還要開到美國去!你等著看。啊,這個不要寫 啦,免得人家又說我吹牛。」 小檔案_劉保佑 出生:1951年 學歷:中興大學(現台北大學)公共行政系 經歷:貿易公司雜貨部經理 現職:達達集團、La new老牛皮、那米哥董事長 雖然跟其他三家豪門比起來 LM的企業體算是小的 不過從這篇看起來企業體卻比想像中來的大 一年營收52億 不知道能賺多少!? 不過劉董真的是那種標準的苦幹實幹 愛做生意的台灣人 當年去墨西哥設廠 跟買下第一金剛來拉抬LA NEW行銷確實有獨到的眼光 LA NEW的鞋子除了款式老了一點 是真的很耐穿 像老董講的鞋子太勇 客人5年都沒辦法再買XD 雖然說新開的拉麵 不一定每個人都會喜歡 不過這年頭還有人願意創 新品牌增加工作機會就該給鼓勵了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.214.14 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1550119195.A.746.html
1Fterminator3: 樓下噓回隊板 02/14 12:41
2Fcutbanana: 如你所願 回隊板 02/14 12:41
3Fwwfjericho: 還沒吃過拉麵 02/14 12:42
4Ftakuminauki: 公務員超會保持的好嗎? 02/14 12:42
5FKaberman569: La new回來高雄吧 02/14 12:43
6Fhzbug11: 還敢拒絕啊 沃爾瑪 02/14 12:46
7Fjustdoit: 這個不要寫啦,結果記者還是寫XDDD 02/14 12:46
8Fyukiss: 斜槓是啥咪碗糕呀? 02/14 12:47
9Fbusiness85: 推 02/14 12:48
10FDarkKnight: 代工沒競爭力?? 台GG: 02/14 12:48
11Fjames4807: 跟台積電比的人有事嗎 02/14 12:49
12Fweakerman: 最重要的是劉董是唯一不靠政府吃飯的職棒母企業 02/14 12:51
13Fnight0204: 現在看起來好像沒什麼 但以當年的資訊背景 他的眼光真 02/14 12:52
14Fnight0204: 的放很遠 02/14 12:52
15Fjames4807: 其實也可以說被他賭對了 02/14 12:53
16Fbxxl: 以前叫多角化經營啦,現在什麼都套用斜槓 02/14 12:57
17Flee1126: 對比太子 我推老董 02/14 12:57
18Fbxxl: 他也賭錯不少,不過頗敢實驗跟實作 02/14 12:58
19Fhipocritos: 真的強 02/14 12:59
20Fianferrari: 他們家鞋子不好看 但真的耐穿 02/14 12:59
21FBaRanKa: 長期戰略層面做到不少對的點 對企業續命很實用 02/14 13:01
22Fbire: 賭錯的當然不會寫出來~~~~真的很有勇氣敢拼 02/14 13:01
23Fakito555: 上面就有寫啊家庭劇院就賭錯了,不過越挫越勇就是,拉麵 02/14 13:01
24Fakito555: 就算虧也不像其他的洞那麼大 02/14 13:01
25Fsony1256: 他的鞋業擴充太快也虧 影音也虧 沒什麼都順利的 XD 02/14 13:02
26Fianferrari: 我一直以為賣麵是太子的點子 原來還是老董想賣 02/14 13:03
27Fdoublemouse: 可是我買了兩次鞋子穿了一年多就壞了,我就沒在買了. 02/14 13:04
28Fdoublemouse: .. 02/14 13:04
29Fkuoiann: 回隊板 02/14 13:04
30Fkuoiann: 阿 這裡就是隊板 02/14 13:05
31Fa7696405: 皮鞋真的不錯 02/14 13:06
32Fc2578910: 真的猛 資本額沒其他隊多 多角化經營成這樣 02/14 13:08
33Fsfalco: 蠻屌的 02/14 13:08
34Falcpeon911: 多角化就多角化,斜個什麼鬼 02/14 13:11
35FBlGP: 猛猛的 02/14 13:13
36Fshawncarter: 真的是有一套的殷實台灣生意人 02/14 13:13
37FEnixliao: 捉高一點毛利10%,就差不多知道能賺多少了 02/14 13:15
38FUncontinue: 這樣說來拉麵算是他的執念吧 能不能賺算其次 02/14 13:15
39Fgoldseed: 光是大家搶著西進 他跑去墨西哥就值得尊敬 02/14 13:17
40FWoosix: 真的很喜歡劉董 最樸實的那款台灣生意人的感覺 02/14 13:17
41Fqwertgb: 他最大成就是有太子這種優秀2代,對比以前其他隊2代3代好 02/14 13:18
42Fqwertgb: 太多了 02/14 13:19
43Flovetabby: 臺灣需要更多這樣的企業 02/14 13:19
44Fqaaz: 真的很強。 02/14 13:19
45FChia2323: 看經營模式就知道了啊 劉玠廷小氣出名的怎麼可能拉麵賣 02/14 13:20
46FChia2323: 十元 02/14 13:20
47Fsuperwhite (8留言): 推一個老董 沒他中職可能已經不見了 02/14 13:23
48Fsuperwhite (8留言): 鋒哥可能也不會回來台灣選秀了 02/14 13:23
49Fkazamitaketo: 我猿我驕傲!! 02/14 13:24
50Freclaim830: 墨西哥那段超強 02/14 13:25
51Filoveayken: 劉董給推 02/14 13:26
52Fnakayamayyt: lamigo年營收有10億喔 還是掛lamigo的都算在一起 02/14 13:26
53Fjimmy885: 敢跑去墨西哥膽子就很大了 02/14 13:26
54Flaihom0808: 推劉董! 02/14 13:27
55Fsony1256: 那是全部綁在一起 旅行社餐飲職棒 02/14 13:27
56FFatZiiiii: 我家走300步也沒半間拉麵QQ 02/14 13:27
57Fxhung: 推!!! 02/14 13:28
58Fsuperwhite (8留言): 樓上老實說是不是住在田邊XD 02/14 13:28
59Fsuperwhite (8留言): 靠 被插隊 02/14 13:28
60Fiamgoodboy: 推 職棒傳奇老闆 02/14 13:32
61Ftaddy0540: 真的該回隊版 02/14 13:37
62Fsdolphinyo: 推 真的厲害 02/14 13:37
63Fknml: 看起來賺得也不算多啦 02/14 13:39
64Fhoney4617912: 鄉民最愛酸的崇越一個月營收就25億了 02/14 13:40
65Fdonkeys: 一堆見不得別人的故事只會叫人回隊版 有本事當版主呀哈哈 02/14 13:40
66FDavid190912: 在墨西哥的確常看到他的牌子,來墨西哥就知道墨西哥 02/14 13:41
67FDavid190912: 根本不可怕啊,台灣的車都不禮讓行人才恐怖… 02/14 13:41
68FKevin0608: 好文不用回啦 02/14 13:45
69FJustice5566: 以經營職棒而言 兒子比老爸強太多 02/14 13:45
70Fsuperwhite (8留言): 69樓大大 02/14 13:46
71Fsuperwhite (8留言): 鋒哥當初是老董三番兩次勸說才回台灣的捏 02/14 13:46
72Fsuperwhite (8留言): 不然鋒哥應該優先去日職了 02/14 13:47
73Fdean0213: 其實太子也是有遺傳到劉董 很勇於嘗試新的方式 02/14 13:48
74FCMC677: 斜槓看不懂啦…... 02/14 13:52
75Fan123456781: 拉麵店早上七點開門!!!?? 02/14 13:55
76Fearnformoney: 斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓斜槓 02/14 13:56
77Fhayabusa2004: 斜槓到底是什麼 難道是墨西哥語 02/14 13:59
78Fjames4807: 上網股狗一下斜槓就可以了 不用在這邊一直刷 02/14 14:02
79FCTBgu: 嫩 辜辜才聰明知道偽證更好賺 02/14 14:06
80Fmothertime: / <=這符號叫斜槓 02/14 14:07
81FAdonisy: 可惜,他是真的高雄人,LaNew應該還是在高雄的... 02/14 14:08
82FXDDXDDXDXD: 滿厲害的 02/14 14:09
83Fjimmy885: 跟崇越不一樣在於崇越的股東不一定願意每年砸那麼多錢 02/14 14:12
84Fjimmy885: 在職棒,劉董沒上市就比較不會有股東會壓力吧 02/14 14:13
85Fhsien1105: 推 02/14 14:16
86FMystiarun: 沒上市才有錢可以燒阿,不然到處投資新產業,股東早就 02/14 14:18
87FMystiarun: 爆炸了 02/14 14:18
88Fhan15: 斜槓? 02/14 14:23
89Fhjru331: 推 02/14 14:25
90FRealGarden: Ln鞋外型是不是有點老氣?走實用路線? 02/14 14:26
91Fbibiwei: 推劉董 02/14 14:26
92Fsunnydragon7: 看看王雪紅,上市是拿來炒股的 02/14 14:28
93Fdean0213: LN鞋型是比較老氣 但真的好穿 02/14 14:30
94Ftue678: 客群本來就不是年輕人 大多是社會人士 02/14 14:32
95Fshonbig: 劉董必推 02/14 14:36
96Fgna239: 很立志啦,但是不是和在棒球板 02/14 14:40
97Fhenryeech: 推好文 02/14 14:42
98Fhcwang1126: 炒股才賺 笨 02/14 14:42
99Fredblouse: 實用 02/14 14:45
100Fnicemood: 看看其他的 沒有強二代 棒球隊應該也早就沒了 02/14 14:46
101Fstpmouse: 年收"52"億 02/14 14:48
102Fchen19841205: 沒劉保佑也沒現在的中職 02/14 14:51
103Fcocabell: 敢玩職棒,搞品牌,不去中國去墨西哥,佩服 02/14 14:59
104FTheAnswer: 堅持做品牌真的佩服 02/14 15:00
105Fkkkk0923: lanew的工作鞋很好用 02/14 15:00
106Flonglifenoc: 斜槓就是什麼都想沾邊,死的很快 02/14 15:01
107Fcharles520: 堅持的台灣人值得肯定 02/14 15:04
108Fstart0917: 皮鞋我每天穿撐了三年 02/14 15:13
109Fsulaeric: Lanew 封王特價買的登山鞋。10年了 02/14 15:27
110Frodyguy: 好文 02/14 15:28
111Fgirafa: 所以瑪莉是誰啦? 02/14 15:39
112Fgirafa: 推一下去墨西哥 02/14 15:40
113Fkazamitaketo: 回nakayama大大,Lamigo營收應該沒10億那麼多啦! 02/14 15:46
114Fkazamitaketo: ! 02/14 15:46
115Fkazamitaketo: 如果有應該會有一堆球團搶著加入CPBL了! 02/14 15:46
116Fcampdkny: 瑪莉是誰阿? 以後去那邊吃麵覺得湯不夠熱,也能叫瑪莉嗎? 02/14 15:48
117Facac1234: 推創業的心 02/14 15:58
118Fyuki476375: 他帶動職棒複數年約,給推 02/14 15:59
119Fgozira: 不會啊 我同樣鞋子買三雙 米糕優勝我就去買鞋 02/14 16:07
120Fak74box: 推老董,當年堅持才有現在的米糕 02/14 16:09
121Fbio5chris: 推鞋子,也是封王時買了一雙穿到現在 02/14 16:12
122Fbio5chris: 封王優惠還加送一雙慢跑鞋,爽(・∀・) 02/14 16:13
123Fklsh9406: 推董事長 02/14 16:18
124Fkenro: 也是奇才一個,現在還改拼拉麵 02/14 16:19
125Fhank301: lanew皮鞋真的好穿... 02/14 16:21
126Fjazz19860929: 雖然偏貴,但是真的很耐用,碩班買了一雙到現在… 02/14 16:25
127Fmcho1831: 感謝劉老 中職在死水中走出了活路 02/14 16:32
128Ficeteeth: 台灣若中小企業都有這種眼光 台灣還不發達 02/14 16:35
129FChilloutt: 超強 02/14 16:40
130Ftue678: 有沒有可能把演唱會收入也算入其中 還有各種帆布招商 02/14 16:47
131Fabc53: 滿猛 02/14 17:15
132Fgn00604767: 瑪莉是誰+1 02/14 17:21
133Fdean0213: lamigo有婚宴會館 旅行社又不只有球隊 02/14 17:29
134Fxy390533kimo: 這倒是真的,lanew的鞋以前真的很勇,現在… 02/14 17:31
135Fup2u0708: 我猿老董就是推吼~ 02/14 17:33
136Fmadpan: 我穿一年就要換底捏 02/14 17:34
137Fawwman: 推,劉董真的屌 02/14 17:40
138Fdahanjian: 反觀只會吃政商的中信富邦 哀 y 02/14 17:41
139Fsignofwind: 推 觀念很好 如果台灣企業都有這種觀念哪會現在這麼慘 02/14 17:54
140Frickcoo: 反觀被限制出境的 02/14 18:01
141Fsixer: 公共行政通常都是去當公務員 劉董竟然創業 有志氣 02/14 18:10
142Faax: 劉董必推 02/14 18:11
143FSpiezio: 鋒哥、劉董,我重新再關注中職的原因,必推 02/14 18:16
144Fwarmsnow: 滿喜歡他的理念的 02/14 18:26
145Fwarmsnow: 故事也頗令人有感觸 02/14 18:26
146Fidtvgame: 堅持搞品牌就打趴一堆短視近利的台灣企業吧 02/14 18:31
147Fdevilcavalry: 以前LN的鞋子真的耐,但現在超垃圾兩年就壞了 02/14 18:34
148Fsuperwhite (8留言): 兩年才壞也很勇了吧 02/14 18:35
149Flawabe: 我打從心裡佩服他 02/14 18:53
150Feb5566: 不上市省很多開銷 02/14 18:56
151Fcsylvia: 推劉董w LN鞋真的好穿,但樣式就…… 02/14 19:19
152Fbigred: 我大學(也十幾年前了)聽他演講,他就說他想一直想賣拉 02/14 19:19
153Fbigred: 麵,lanew 改一下就是lamen 02/14 19:19
154Fwaitan: 太子其實也很猛了 02/14 19:21
155Fwaitan: 虎父無犬子 02/14 19:21
156FPeterchiu852: 很好 02/14 19:30
157Fjrxcombine: 根本不到五年好不好,每年六月固定買La new 02/14 19:31
158Fjrxcombine: 的安全鞋 02/14 19:31
159Fjrxcombine: 新鞋真的舒服啊 02/14 19:32
160FchI110189: 斜槓到底是什麼用詞 02/14 19:34
161Fkoehie: 如果是我 不會賣麵 會賣便當 02/14 19:37
162FMidiya: 斜槓 就 Slash 國外傳過來的 這幾年正流行~ 02/14 19:39
163FMidiya: 不知道的去google一下好嗎 = = 02/14 19:42
164Fthigefe: 能在棒球賺錢真的很強 02/14 19:58
165FGentelMark: 封王買了兩雙 也穿快4年了 02/14 20:05
看更多 akito555 的文章,或回到 baseball 看板